欧洲活动策划服务 活动策划流程及细节|海外活动执行

活动策划公司：如何选择活动策划公司？

公司活动迫在眉睫，公司搞活动选择活动策划公司是最头疼的一件事，花了钱没有达到 预期的效果怎办办？成都活动策划公司到底那几好呢？专业大型活动策划公司是那家？ 成都那家活动策划公司好？这些问题都是大家所担心和有疑虑的问题，对选择活动策划 公司时，主办单位一定要谨慎，因为活动的任何一个环节出问题，都可能导致整个活动 的失败，这样会给企业带来不必要的损失，那么如何更好的选择活动公司呢？如何花更 少的钱来做最好的活动？你可以从以下几个方面来判断这个活动公司好不好：1、活动策划服务是否全面；活动策划，设计，执行是不是全面，服务全面的公司可以为你节省中间环节的费用。 2、是否诚信，活动价格是否合理；费用明细说明，系统的价格报表。 3、专业策划，经验是否丰富，公司是否权威；这里有必要看一下这家公司成立是否长久，公司成立的年份久说明这家活动公司积累了 丰富的策划经验，和案例库。 还要看公司所处位置，有无大型的活动案例，有大型活动 案例的公司说明他们的执行力很好！4、良好的政府公共关系和丰富的业界资源；好了下面我们来了解一下嘉远文化传播有限公司，我们为很多大型企业，不管是国企或 是私人企业都进行过活动策划，例如，汉能控股集团，日本小松四川住贸集团，属龙集 团，华为，华赛，国航，川航，省政府，一汽青岛，和泓半山........都是我们的长期 合作伙伴，通过这些足以说明我们公司的权威性。 活动内容的创新、精彩。 好的活动不 能只看这些，活动的实质也是很重要的。 活动内容新颖别致一定庆典活动增光添彩。 下面我们来看一下嘉远传播和泓半山活动案例：和泓半山整个活动由唯美精致的沙画表 演，分别为到场嘉宾呈现出四个篇章，“英伦之旅”、“北京乐章”、“成都印象”与 “半山风采”.四个篇章贯穿整个活动.然而悠扬的苏格兰风笛和外籍乐队激情演奏让到 场嘉宾畅享英伦别样风情。 神秘奇幻的人体切割大型魔术和激光舞的表演赢得阵阵掌声 ，一首《I love this city》完美的诠释了成都的休闲与品位。 引领着在场嘉宾用心去 感受这座城市，用爱在和泓半山筑就一个美好的家。 一曲萨克斯演奏的《回家》温暖了 在场的每一个人，让人沉浸在和泓半山的幸福里不肯出来。 而抽奖、小丑互动等环节贯 穿整场活动，把现场气氛屡次推向高峰，最后随着神秘大奖“欧洲四国双人11日游”的 揭晓，活动现场氛围达到顶峰。 此活动引起了很大的反向。 具有实力的活动公司都有良好的政府公共关系、业界资源、丰富的物料和演艺资源。 而 且都是一手的资源，因此在价格上是有很大优势。 记得有几次客户咨询关于灯光音响类 的东西，需要我们给个报价，我们公司给出的报价比其他的活动策划公司要低得多。 因 为我们这些物料都是自己拥有的，价格当然便宜。 因此主办方毫不犹豫的和我们签订了 合同。 说了这么多，我想只要在选择活动策划公司注意到了以上几点，你会选择到一个 好的活动策划公司，整个活动办下来，也会得到很多人的好评！

一个活动的策划书该具备哪些内容和要素？

班级的元旦晚会的策划书可以简单点的.1.时间安排 几点到几点2.人员安排 都谁参加 3.场地安排 比如就在班级的，需要谁谁打扫班级整理场地4.道具安排 需要购买什么道具 花多少钱 是否班费收取5.节目的安排 最好是详细的节目表单和主持人的串词6.最重要的结尾安排 安排学校领导或者班主任上台讲话

急急急！！一个国内产品打入国际市场的营销策划方案，我选了保健品，请问大家我该怎样写这个方案呢？

呵呵，从别处弄来的，不知道对你有用没啊！其实也可以套用的一、珍珠粉保健品营销的市场分析1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。 2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压0号为代表的调节血压类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。 3．同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。 4．国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是北京市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。 5．药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。 二、珍珠粉保健品营销的竞争分析1．根据整个补钙调压市场的基本情况，可以将***速溶珍珠粉的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为珍珠粉类的其他品牌，如：圣泰、古风、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品。 2类竞争对手为巨能钙、新盖中盖等系列药品、保健品， 2．价格上同类产品的价格普遍偏低。 3．众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。 4．在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段多。 尤以巨能钙、高钙片为甚，而目前***速溶珍珠粉在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。 5．珍珠粉系列的同类产品如华泰、古风、玉王其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。 三、消费者分析1．大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。 2．从公司几年来消费者的购买行为分析，购买公司****产品的消费群体主要为中老年人，其中女性占多数。 3．产品认知方面受广告影响大，（目前公司主要是通过讲座扩大影响，这非常有限，也不利于品牌积累）。 但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。 在大多数消费者心目中认为珍珠粉还是以美容为主，对它的补钙调压作用还认知不多。 4．北京的中老年人保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。 5．影响消费者购买决策的主要因素： 1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。 2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。 3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。 四、保健品营销的企业状况1．****公司在北京近七年来一直注重以讲座直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下，市场一直没有发展壮大且出现市场萎缩。 2．产品定位不精确处于模糊状态。 在宣传上所包含的内容太杂太多，包含了所有的消费人群，这样反而使消费者处于迷茫中无所选择。 3．广告宣传不到位。 没有好的电视广告片，广告文案不全面没有说服力，没有鲜明独特的卖点，虽有少量广告支持，但力度太弱，广告形式死板、单调，无法形成品牌积累。 4．营销手段单一。 传统销售网点建设非常少，网点布局不合理终端摆货差，维护不到位，管理混乱，促销活动少且没有新意，以致7年来***品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。 5．公司管理混乱，管理机制不健全，在决策上还处于拍脑袋的方式，家族企业管理的痕迹明显。 6．公司实力不强，运作资金不足，正在全面融资。 7．公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。 五、优势、劣势、机会 优势:1）***速溶珍珠粉是经国家卫生部批准同时具有补钙和调节血压两项功能的产品。 2）同时具有国家卫生部批准的药准字和食健字的批号。 3）高科技产品，98%溶于水，高达92%以上的人体吸收率。 4）疗效显著，能补钙调压同时一步到位。 5）产品新包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。 6）服用周期长、量较大，没有副作用，适合长线消费 劣势:1）品牌影响的积累值很少。 2）价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：社区部和市场部价格不一且相差比较大。 3）传统渠道营销人员不足，业务素质尚需要不断提高加强。 4）同类产品众多，竞争更加激烈。 5）终端铺点太少，终端维护太差，终端物料不全且少，又无良好摆位，与营业员关系更是一般。 6）任何药品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。 机会:1）产品自身过硬，经过多年的讲座直销积累了一定的客户基础。 2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。 3）在同类珍珠粉系列产品中，目前尚无领导品牌。 他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，网点不全。 4）目前市场上降血压类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有补钙调压功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。 六、保健品营销战略 (一)保健品营销的定位策略： 1．品牌定位：塑造一个中老年人“家庭医生”全质服务化的品牌形象。 以一个医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。 2．功能定位：补钙调压 两步到位 3．人群定位：45岁以上身体不适的中老年人，有时间、有自主权，有一定的经济基础。 4．区域定位：主攻北京市区市场，辅攻周边郊县市场。 (二)保健品营销的沟通策略 1．传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。 2．直接沟通渠道： 1）药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理 2）各机关、企事业单位的老干部活动中心 3）养老院、各社区居委会 3沟通整合策略：统一性、标准性 1）高科技产品：现代工艺超高压破壁低温裂解 2）100%的纯天然、无毒副作用 3）98%溶于水、高吸收率 4）补钙调压 两步到位 5）口服胶囊型的珍珠粉服用方便 4．终端： 1）产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。 2）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。 3）导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。 4）售后服务：专人跟踪，收集病历，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。 5．媒体沟通策略： 1）《北京晚报》《北京日报》《北京广播电视报》《京华时报》等权威性的报纸为30%，北京广播电台为15%，促销50%，DM为5%。