德国展览公司在中国的发展 中国和德国贸易合作|海外活动策划

为什么那么多的会展都在德国举行

德国的会展业是世界上最发达的，它拥有许多会展城市，比如汉诺威、法兰克福、科隆、杜塞尔多夫等等。 而且每个会展城市都有大型的会展公司，他们多数在世界上排名前十。 会展在中国的发展时间也就20多年，但在德国却有几百年的历史，最早可以追溯到公元14世纪，因此它有坚实的基础。 而且德国位于欧洲中部，交通发达，便于展会的召开。 其次会展主要以商业对商业的为主，因此多以工业为主题。 德国的工业发达，也因此成为原因之一。 还有就是德国拥有很多展会场馆，其中汉诺威会展中心是世界上最大的。 加之他们拥有先进的管理理念，使得他们的办展更专业，服务更周到。

当今国际会展业发展有哪些特点

国际会展业的发展特点：会展业，又称会展经济，是一种通过举办各种形式的会议、展览或展销，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。 会展经济是一种客观存在，是社会经济发展的产物。 自18世纪中叶首届世界博览会在英国成功举办以来，会展业得到迅速发展，并成为一个新兴的产业，被世界各国所重视。 目前，会展业已发展到相当的水平，随着世界经济全球化的发展，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作及增加就业等方面发挥着日益重要的作用。 1．欧洲会展业发展现状 欧洲是世界会展业的发源地，经过150多年的发展，欧洲会展经济在国际上规模最大，整体实力最强。 德国、意大利、法国、英国都已经成为世界级的会展业大国。 从世界上25个举办大型展会最多的国家市场分配情况看，最大的展览场馆大多集中在欧洲，绝大多数世界性大型和行业顶级展览会都在欧洲举办，专业贸易展览会约占世界总量的60％以上，其展出规模、参展商数量、国外参展比例、观众人数、贸易效果及相关服务质量等方面，均居世界领先地位。 德国号称“世界展览王国”，拥有23个大型展览中心，其中超过1O万平方米的展览中心就有9个。 在全球前5位的展览中心中，德国就有4个。 目前，德国展览总面积达240万平方米。 在世界几个会展业大国中，德国举办的专业性国际展会数量最多、规模最大、效益最好。 现在，德国每年要举办400多个国际展会，在全世界影响较大的210个专业性国际贸易展会中，几乎2／3(130多个)都是在德国举办的。 德国展览机构在全世界的办事机构达386个，已形成了全球化展览网络。 德国会展业鲜明特点是：许多专业性展览会都是依托城市产业而发展起来的，例如工业重镇汉诺威的工业博览会，杜塞尔多夫的国际印刷、包装展，旅游城市纽伦堡的玩具展等。 法国也是全球会展业最为发达的国家之一，其优势是在办综合性展览会方面。 法国每年举办1500多个展览会，其中全国性国内展和国际展约为180个，具有国际性的专业贸易展有12o+左右。 法国展览场馆面积160万平方米，展馆分布于全国80个城市。 英国展览业近年来进人了前所未有的高速发展阶段，据《英国展览报告》统计，1999年英国共举办了约900场展览活动，吸引了1200万人。 但与欧洲其他国家相比，英国国内举办的展会规模不大，多以中、小项目为主，而且目前国内展馆规模也不大，较有名的伦敦及伯明翰展场，总面积不过20万平方米，因此英国会展业的规模、水平、影响都无法与德、意、法相比。 但英国却培育了如励展集团、蒙哥马利展览公司等享誉世界的跨国展览公司，在英国本土之外举行大规模的著名展览会。 意大利有40多个展场，每年办展达700多个，是欧洲办展最多的国家之一。 意大利大型国际展览会举办地主要集中在米兰、博洛尼亚、巴里和维罗纳四个主要展览城市，米兰国际展览中心是世界第二展场，展览面积达37万多平方米，会议厅面积13554平方米。 2．美洲会展业发展现状 北美的会展业虽然起步较晚，但发展较快。 如今美国举办会展的数量和会展业直接收入均居世界首位。 根据美国展览业研究中心报告显示，2000年美国和加拿大举办的13185个展览的展出面积共达4561万平方米(其中美国占3498万平方米)，展出面积在9290平方米以上的展览843个，会展业的直接收入为104亿美元(其中美国90亿美元)。 3．亚洲会展业发展状况 亚洲会展业的规模和水平仅次于欧美。 东南亚的新加坡和中国香港地区，由于基础设施完善、市场潜力巨大，并有较高的国际开放度和有利的区位优势，其会展业相当发达。 日本是世界展览强国，又是展览大国，展览场馆设施先进，每年举办的展览很多，举办世界博览的次数也多。 日本东京国际展览中心、大阪国际贸易展览中心是目前日本两个最大、等级最高的展览中心。 其中大阪国际贸易展览中心总占地面积l2万多平方米，展览面积7万平方米。 日本政府获准于2005年在爱知县举办世界博览会，因此，日本将连续四次举办世界博览会，标志着日本对举办世博会认识的深度和国家经济具备的能力和实力。 新加坡会展业起步于20世纪70年代中期，政府对会展业十分重视。 新加坡会议展览局和新加坡贸易发展局专门负责推动会展业。 其发达的交通、通讯等基础设施，较高水准的服务业，较高的国际开放度等，都为新加坡会展业的发展奠定了基础。 据调查，新加坡的国际展会规模和次数均居亚洲第一位，在世界居第五、六位。 香港是亚洲重要的会展中心之一，被誉为“国际会展之都”。 每年举行的大型展览活动超过80项，参展商多达2万家；每年在香港举办的大型会议超过420个，来自世界各地的与会代表多达3．7万人。 目前，香港的国际会议展览已排到了2008年。 多数展览会规模、知名度和排名均位居世界或亚太地区前列。

德国为什么会成为展览王国？有具体的数据和资料吗？有的朋友告诉我下

德国有世界展览王国的美誉，在过去5年中平均每年在本国举办144个国际博览会，吸引世界各地16.6万家参展商及900万至1000万参观者。 2004年，德展览公司的营业总额近25亿欧元，参展商和参观者每年为德国博览会支出近100亿欧元。 博览会还为交通、旅游、酒店、餐饮等行业带来约250亿欧元的经济效益，并保障了25万个就业岗位。 博览会是德服务行业的重要支柱和促进德地区经济发展和对外贸易增长的有效手段。 德展览业的成功经验和许多做法值得我国学习和借鉴。 一、德国展览业的特点 德国展览业非常发达，市场化运作十分成熟，具有以下显著特点： （一）展览中心规模大。 目前，德共有25个大型展览中心，展厅总面积264万平米，加上室外展览场地100多万平米，展览总面积达365万平米。 全球5大展览中心中有4家在德国。 世界前10家营业额最大的展览公司中有5家位于德国。 现代化的会展中心及与其相配套的技术设施，加上发达的交通网络和德国所处欧洲中心的地理位置，为展览会的成功举办创造了良好的前提。 （二）知名度高，吸引力强。 全球150个世界顶级的行业博览会中有三分之二在德国举办。 最负盛名的有汉诺威计算机博览会（CeBIT）、法兰克福消费品博览会、科隆五金展、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会、纽伦堡国际玩具博览会等。 在经济全球化和信息化时代，世界顶级的行业博览会依然是企业树立形象、发布产品未来发展趋势及与客户和观众交流、沟通的重要平台。 （三）国际性和专业性强。 德国举办的国际博览会，外国参展商比例平均超过50%，2003年达52.2%；20%以上的参观者来自国外。 德举办的展览会内容丰富，涵盖了各个行业和门类，能满足国际厂商和专业人士的需要。 一些展览会在对公众开放之前专门向采购商、生产厂家、行业工程人员、新闻记者等专业观众开放，从而使参展商和专业观众能够达到充分交流的目的。 二、德国展览业的成功经验 德展览业之所以能在全球展览业日益激烈的竞争中傲立群雄，不仅是因为德拥有悠久的博览会传统和一流的展馆基础设施，而且更在于德展览会举办单位具有独特的经营理念和管理技术及勇于创新的开拓精神。 （一）独特的经营模式。 与世界最大的展览公司（按营业额排名）－英国Reed展览公司及美、法等国的展览公司不同，德国的展馆全部由各州和地方政府投资兴建，展览公司由政府控股，实行企业化管理。 如位于汉诺威的德最大的展览公司－德国展览公司由下萨州政府和汉诺威市政府分别控股49.8%。 德展览公司既是展览中心的管理者，又是许多大型博览会的举办者和实施者。 如德国展览公司既是汉诺威展览中心的拥有者，又是CeBIT和汉诺威工业博览会等大型展览会的举办者。 由于德各级政府将展览业作为一项重要的产业给予高度重视，对展馆及其配套设施和交通建设均予大力支持，德绝大部分展览中心都拥有先进的设施，为举办高水准的专业博览会创造了良好的基础。 （二）与行业协会密切合作，培育展览品牌。 德行业协会在德展览业中有着十分重要的地位，也对德展览业的繁荣发展做出了重大贡献。 特别是在办展时间和地点等方面，德行业协会拥有相当大的发言权。 没有行业协会的支持，展览公司无法深入了解行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工作。 因此，德展览公司在制定办展方案和招展过程中均与相关的行业协会密切合作，打造行业博览会品牌。 行业协会向展览公司提供业内的专业诀窍及其与国内外的联系渠道。 另外，德一些行业协会本身又是知名博览会的主办者。 如位于法兰克福的德国通讯和娱乐电子工业协会（gfu）是每两年一届的柏林国际电讯展的主办者，柏林展览公司只是该展的承办单位。 法兰克福图书展由德国图书交易协会举办，该协会从法兰克福展览公司租赁展厅。 德国制冷和空调技术协会每年轮流在纽伦堡和汉诺威举办国际制冷和空调技术展（IKK）。 德化工和生物技术协会（DECHEMA）每年轮流在法兰克福、北京、墨西哥城举办国际化工、环保和生物技术展（ACHEMA）。 （三）积极拓展国外市场。 与别国的展览公司相比，德国的展览公司的最大优势在于具有很强的国际战略意识。 这主要体现在以下两个方面：一是早在20世纪60年代，德举办的博览会就向国外参展商开放，并想方设法吸引更多的外国参展商和观众，从而使德国举办的博览会的国际性日益提高，参展商不仅能结识新的客户，而且能遇到来自世界各地的老客户；二是德展览公司能洞察国际展览市场的发展趋势，及时到国外投资办展。 目前，以中国为核心的亚洲市场及中东欧国家正成为德国展览业新的业务和利润增长点。 德在国外举办的专业博览会已从1990年的20个增至2004年的164个，其中一半（84个）在亚洲地区。 德展览公司开拓中国市场的战略有二：一是继续吸引中国企业赴德参展或独立办展；二是投资中国展览企业，将其知名的博览会品牌移植到中国。 （四）举办国际会议，促进会展经济。 博览会是行业经济发展的晴雨表。 它不仅是促进对外贸易的有效渠道之一，更是企业展示形象、推出新产品和技术的重要场所。 博览会期间云集了世界各地的业界精英和客商，是举办国际性会议的最佳时机。 因此，承办国际会议已成为德博览会的重要组成部分，博览会举办者往往在展会期间举办一些国际性的会议，结合展览会发布业界动态信息，使之与博览会相辅相成，从而达到既提升博览会的知名度，又促进会展经济发展的目的。 （五）提供一流的配套服务。 从展览设计、展台搭建与布置到信息资料、交通、运输、住宿和旅游等服务项目，德展览会承办方提供的服务均非常到位，特别是在解决博览会期间的停车和交通拥堵问题及吸引企业和专业观众参展等方面的做法值得我国学习与借鉴。 德展览公司一般在城外的交通枢纽地带建几个大型停车场，展览公司提供车辆免费接送观众，从而避免大量车辆拥入市区；如展览中心位于城外，就在展馆旁边建大型停车场，展览公司还在机场、火车站或市中心设临时车站免费接送参观者；在许多展览城市，观众凭展览会门票可免费乘坐市内公交。 为吸引企业和专业观众参展，德展览会举办单位给参展企业邀请的客户给予门票优惠，参展企业可预先从展览公司订购门票后寄给客户。